從3721的滅亡到百度的壯大，從通用網(wǎng)址到中文域名，從模板建站到電子商務(wù)，筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的首席顧問(wèn)馬山親身經(jīng)歷過(guò)了。那時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣還停留在概念階段，大家都在喊，具體做好的沒(méi)幾個(gè)，大家都在跑建站，賣網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，豈不知這種東西根本沒(méi)有推廣作用。而后，百度壯大了，谷歌在中國(guó)退步了。現(xiàn)在，廣告推廣慢慢淡化，軟文推廣受到業(yè)內(nèi)推崇，筆者認(rèn)為目前要做好網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，應(yīng)該把握好以下幾點(diǎn)。把握整體推廣策略，描述需求策劃話題

　　軟文推廣是一個(gè)工具，需要達(dá)到的目的是公司的整體營(yíng)銷策略，例如本階段是在做新品牌推廣，需要靠軟文推廣來(lái)與用戶建立信任，我們的話題應(yīng)該傾向于產(chǎn)品的內(nèi)在技術(shù)、原理，從根說(shuō)起以理服人，讓客戶明白公司產(chǎn)品的原理，從而建立起客戶信任。小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在實(shí)行新品牌或者新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，都會(huì)將此列為重要一步，因?yàn)檫@一步是基礎(chǔ)至關(guān)重要，以后的推廣都是要客戶引入第一步建立的信息環(huán)境，這個(gè)信任建立好了，成交率才高。媒體選擇要注重質(zhì)量

　　本來(lái)這一條應(yīng)該放在第一位，這也是本文重要提出的一點(diǎn)。目前網(wǎng)絡(luò)媒體市場(chǎng)較亂，媒體為了盈利把一些頻道外包，形成了一批外包媒體，也有新聞源也是大媒體，但實(shí)質(zhì)上的流量和影響力已經(jīng)不在一個(gè)層次了。這種的還不是最壞的，更有一些個(gè)人網(wǎng)站打著某某信息網(wǎng)的名義，看名字是個(gè)大站，其實(shí)是個(gè)個(gè)人站，實(shí)在是混亂不堪。就是業(yè)內(nèi)人士也有不小心上當(dāng)?shù)模P者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是由項(xiàng)目經(jīng)理親自檢閱媒體，杜絕外包媒體、偽媒體，保證項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)際效果。這樣效果是保證了，但是公司也損失一些項(xiàng)目，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)很多公司以外包媒體成本低的優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，客戶很容易選擇價(jià)低的，因?yàn)樗麄儾恢榔渲械木唧w差別。引人注目的題目，動(dòng)人心弦的語(yǔ)言，實(shí)用的內(nèi)容

　　軟文營(yíng)銷首選要策略對(duì)，然后標(biāo)題能夠吸引人去點(diǎn)擊，內(nèi)容能夠吸引人讀下去，語(yǔ)言犀利不枯燥，就是一篇成功的軟文了。另外，最好還能結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化和外鏈建設(shè)，這樣推廣的效果可以事半功倍，不過(guò)對(duì)操作者的要求有些高，小馬識(shí)途的高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)可將軟文策劃和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化綜合運(yùn)用，為有此特殊需求的客戶提供整體方案。

　　第二說(shuō)了媒體要注重質(zhì)量，小心外包媒體和偽媒體，這樣的媒體特點(diǎn)就是非常便宜，凡是見(jiàn)到報(bào)價(jià)非常便宜的，建議就仔細(xì)問(wèn)下媒體情況，例如頻道、入口、搜索引擎收錄情況等等。那么，就是選擇了有質(zhì)量的媒體效果就好嗎？不一定。這個(gè)還要選對(duì)媒體的方向，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選擇相應(yīng)的媒體類型或版塊，這樣效果才更加理想。

　　總之，做好網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，主要有以上四方面，第一和第三是內(nèi)因在于文章的策劃；第二和第四是外因是媒體的策劃執(zhí)行。做好以上四點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷將是非常成功的，能夠完成企業(yè)品牌提升銷售促進(jìn)的營(yíng)銷目的。

　　但是提示一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷是側(cè)重公關(guān)推廣的軟營(yíng)銷，是溫火慢燉的形式，就是非常成功也不是馬上來(lái)很多客戶，這種想法是錯(cuò)誤的，軟推廣效果是發(fā)揮是在今后無(wú)限長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，不會(huì)像廣告一樣就在投放廣告這幾天，來(lái)了多少客戶就是多少客戶很明確，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣是長(zhǎng)期的，更側(cè)重于品牌提升和客戶的轉(zhuǎn)化率提高。