三一集團副總經(jīng)理黃昆

　　建筑業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　三一報：作為在住宅產(chǎn)業(yè)化這個行業(yè)里的資深專家，您是如何理解這一行業(yè)的？

　　黃昆：所謂住宅產(chǎn)業(yè)化，是用工業(yè)化生產(chǎn)的方式來建造住宅，以提高住宅生產(chǎn)的勞動生產(chǎn)率，提高住宅的整體質(zhì)量，降低成本，降低物耗，節(jié)能環(huán)保。住宅產(chǎn)業(yè)化最早是由日本人提出來的，目的是通過工業(yè)化方式生產(chǎn)住宅，以提高建設(shè)效率、降低成本。

　　目前，在發(fā)達(dá)國家的住宅建設(shè)中，工業(yè)化住宅已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~：日本達(dá)到20%～25%，美國為31%，瑞典在60%以上。

　　實際上，今天的中國，我們在住宅這塊，面臨市場和環(huán)保的雙重壓力。你看我們中國的大中城市，都是高層建筑林立，但品質(zhì)卻難以得到保證，相比國外，我們國家的房子使用壽命是很短的，更新速度很快，這就產(chǎn)生了大量的建筑垃圾，造成了諸多環(huán)保問題。而住宅產(chǎn)業(yè)化，相比傳統(tǒng)的建筑方式，不但更省人，能克服目前建筑工人日益減少的問題，更重要的是，它通過工業(yè)化的生產(chǎn)方式，建的房子也更環(huán)保，更能保證質(zhì)量。

　　行業(yè)的痛點就是我們的機遇

　　三一報：住宅產(chǎn)業(yè)化的市場發(fā)展趨勢如何？

　　黃昆：我認(rèn)為有兩條，首先是PC住宅將逐漸從城市向農(nóng)村發(fā)展。三十年河?xùn)|，三十年河西。過去的幾十年，隨著改革開放，大量的農(nóng)民涌向城市，城市建設(shè)日新月異。而隨著大城市病的問題日益突出，我相信，未來會有越來越多的城里人會去鄉(xiāng)下蓋房子，會去鄉(xiāng)村居住。

　　近段時間，習(xí)總書記提出了“記得住鄉(xiāng)愁”，以及建設(shè)美麗鄉(xiāng)村這一概念。其實，每個中國人都有鄉(xiāng)愁。只是，我們需要農(nóng)村要有更好的居住條件與配套。你看現(xiàn)在的歐洲、美國，他們就是鐘擺式的生活方式，工作在城市，居住在鄉(xiāng)村。

　　第二個，就市場需求而言，我認(rèn)為將由高層建筑向低矮的成品房屋發(fā)展。我們中國城市相比國外發(fā)達(dá)國家，最大的一點不同就是，我們高層建筑林立，而反觀紐約，甚至迪拜這些城市，大多數(shù)還是一些低矮的住宅，這是一方面。其次，我之所以提出“成品房屋”的概念，是因為我認(rèn)為，以后更多的消費者買房子，應(yīng)該是一種“你提訂單，我交鑰匙”的一站式服務(wù)。也就是說，我們提供的是成品房屋，是可以直接拎包入住的。

　　比如現(xiàn)在，有一個人，他在城里打工掙夠了錢，但住在城里不開心，想到鄉(xiāng)下建一棟房子，自己可以住，也可以給老家的爸爸媽媽住。好了，他從看地、設(shè)計、建房、聯(lián)系包工頭、買材料，到裝修買家電，他要跟多少人打交道，并且他對這個行業(yè)完全陌生，沒有足夠的信息，害怕被坑。最后住進去了，還害怕房屋質(zhì)量得不到保證，或者說與自己最初的設(shè)想出入很大，怎么辦？

　　可見，這個行業(yè)是有疼點的。所以，我們提出“成品房屋”的概念，就是要通過一整套的服務(wù)，像賣汽車一樣賣房子。未來，我們還可以通過搭建一個信息化的平臺，以成品房屋為載體和最終導(dǎo)向，通過引入設(shè)計師、建筑師、PC代理商、PC制造商、裝飾品牌、家居品牌等多方力量，以信息透明，過程可控的一站式服務(wù)贏得消費者。

　　清晰定位 發(fā)揮優(yōu)勢

　　三一報：我們在解決行業(yè)疼點方面有何優(yōu)勢？

　　黃昆：第一，就是我們的技術(shù)優(yōu)勢。我們有很深的技術(shù)沉淀，目前，三一快而居已成為行業(yè)內(nèi)唯一可提供PC成套設(shè)備解決方案的企業(yè)，并可為客戶提供售前規(guī)劃咨詢、構(gòu)件設(shè)計、構(gòu)件生產(chǎn)安裝培訓(xùn)等服務(wù)。我們先后在PC混凝土構(gòu)件生產(chǎn)設(shè)備、自動化生產(chǎn)流水線、模具設(shè)計與制造等方面取得了多項突破性的技術(shù)成果，尤其是在快速建房屋這塊，我們的技術(shù)是別人沒有的。

　　第二，是我們的質(zhì)量優(yōu)勢。我們依靠三一世界級工廠的先進技術(shù)與設(shè)備，能打造出頂級的PC成套設(shè)備流水生產(chǎn)線。最后是我們的成本優(yōu)勢。目前，在中國，甚至是全球，還沒有人做到像我們公司一樣如此高效的生產(chǎn)與安裝PC構(gòu)件，正因為我們通過高效地生產(chǎn)與合理安裝，省人省時，這樣就節(jié)約了大量成本。當(dāng)然，還有我們?nèi)坏钠放苾?yōu)勢，依靠三一深厚的客戶資源以及行業(yè)經(jīng)驗，我們可以降低行業(yè)成本，解決好各類技術(shù)問題，并推動建筑工業(yè)化進步。

　　但是要發(fā)揮好我們的優(yōu)勢，我們一定要想好自己的細(xì)分市場，要做自己擅長的，只做自己會做的。這樣的話，少做就是多做。總之，只要我們意識到行業(yè)的疼點，以及未來的前景，以最大的努力去做，總能成功的。

　　賣成品住宅 也賣生活方式

　　三一報：集團正在實施“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，在住宅產(chǎn)業(yè)化方面如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？

　　黃昆：我堅信房子其實就是一個可以住人的機器，我們要像賣車一樣賣房子。有了這樣一種住宅工業(yè)化的理念，其實，再來考慮與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，空間是很大的，不管是客戶體驗，還是商業(yè)渠道的打造方面。

　　你可以設(shè)想一下，比如客戶現(xiàn)在想要一棟房子，他可以上我們的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站能夠提供各類菜單，包括房子的戶型，構(gòu)件的材質(zhì)與類型，內(nèi)外墻的顏色，像點菜一樣，一應(yīng)俱全。選完之后，我們還可以生成一個價格，同時，通過云端，一分鐘時間生成一個效果圖給你，你房子是怎么樣，從內(nèi)到外，360度視角，通過仿真，在房子里漫游，可以查看自己房子的細(xì)節(jié)，搭配滿不滿意、顏色怎么樣，直到你滿意為止。最后才形成意向性訂單。這樣一來，客戶的體驗是完全不一樣的，因為這是一個DIY的家了。

　　當(dāng)然，這只是第一步。我們還要考慮如何把房屋設(shè)計師、建筑師、家居裝潢專家等資源有效整合，讓他們同消費者一道參與進來。這就必須搭建一個開放式的信息化平臺。從消費者訂購房子開始，在平臺上，我們可以充分讓消費者與許多優(yōu)秀設(shè)計師、裝潢專家互動，消費者可以給他們打分，可以點評，設(shè)計師也可以累積信譽，在平臺上開設(shè)工作室。同時，消費者一旦提交訂單，地基的勘測，構(gòu)件的生產(chǎn)、運輸、搭建過程，裝修過程都可以通過我們的數(shù)字化工廠，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓他們在網(wǎng)上一目了然。這樣，消費者明明白白消費，大家都互動起來了，小米式的參與感或許就可以實現(xiàn)。

　　最后，如果我們的規(guī)模上來了，在后市場這塊，我們還可以打造三一社區(qū)，提供房子的后期保養(yǎng)服務(wù)，配件服務(wù)、金融服務(wù)等，這樣一來，我們就可以真正從一個產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成了整套解決方案服務(wù)商，從而實現(xiàn)“創(chuàng)新改變生活”的未來愿景。最后，我想強調(diào)的是，我們賣的絕不僅僅是一套套成品住宅，也是一種生活方式。（作者：劉慧）